Warum zwei identische Unternehmen beim Verkauf 3 Mio. EUR Unterschied haben können

Viele Unternehmer glauben, dass der Verkaufspreis ihres Unternehmens erst im Verkaufsgespräch entsteht.

Das stimmt nicht.
Der Preis entsteht lange vorher.
Zwei Unternehmen können auf den ersten Blick identisch wirken.
Gleiche Branche.  Ähnlicher Umsatz.  Ähnliche Mitarbeiterzahl.
Trotzdem kann der Kaufpreis mehrere Millionen auseinanderliegen.

Warum?

Weil Käufer nicht das gleiche sehen wie der Unternehmer.

Ein Käufer bewertet vor allem vier Dinge:

Ertragsqualität  
Risikostruktur  
Abhängigkeiten  
Übertragbarkeit

Ein Unternehmen mit stabiler Marge, breiter Kundenbasis und klarer Führungsstruktur wirkt aus Käufersicht planbar.

Ein Unternehmen mit hoher Inhaberabhängigkeit, schwankenden Ergebnissen oder Kundenkonzentration wirkt riskant.

Dieses Risiko wird direkt im Preis berücksichtigt.

Der Unterschied entsteht also nicht in der Verhandlung.

Er entsteht im Zustand des Unternehmens.

Deshalb beginnt ein erfolgreicher Unternehmensverkauf nicht mit der Käufersuche.

Er beginnt mit der Frage:
Wie wirkt unser Unternehmen aus Sicht eines externen Käufers?

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