Der häufigste Grund, warum Unternehmensverkäufe scheitern

Viele denken, ein Unternehmensverkauf scheitert am Preis.
Oder daran, dass kein Käufer gefunden wird.

In vielen Fällen liegt der eigentliche Grund woanders.

Der Verkauf scheitert an fehlender Vorbereitung.

Risiken werden erst im Prüfungsprozess sichtbar.
Zahlen sind nicht ausreichend dokumentiert.
Abhängigkeiten werden erst spät erkannt.
Oder Erwartungen von Verkäufer und Käufer liegen weit auseinander.

Wenn solche Punkte erst im laufenden Prozess auftreten, sinkt das Vertrauen.

Preisabschläge entstehen.
Oder Gespräche brechen komplett ab.
Genau deshalb gewinnt die Vorbereitungsphase immer mehr Bedeutung.

Nicht als theoretische Übung.

Sondern als wirtschaftlicher Schutz der eigenen Ausgangslage.

Wer Risiken früh erkennt, kann sie aktiv bearbeiten.

Wer sie erst im Prozess entdeckt, verhandelt meist aus einer schwächeren Position.