2,5 Mio. EUR Kaufpreispotenzial. Ungenutzt.

2,5–6,5 Mio. EUR durchschnittliches Kaufpreispotenzial bleibt vor einer Nachfolge ungenutzt.

74 % der inhabergeführten Industrieunternehmen haben beim ersten Käuferkontakt ungelöste Strukturprobleme. (KfW 2024)

Der häufigste Grund: Die Vorbereitung beginnt zu spät.

Wenn ein M&A-Berater mandatiert wird, liegt die Bewertung bereits auf dem Tisch. Strukturelle Risiken sind zu diesem Zeitpunkt kaum noch behebbar. Das Ergebnis: Preisabschlag oder Abbruch.

Was Käufer in der Due Diligence finden — und einpreisen:

Inhaberabhängigkeit: –0,5 bis –1,5x Multiple. Bis –2 Mio. EUR Kaufpreis. Nachträge nicht abgerechnet: bis –500.000 EUR. Kalkulation ungenau: bis –900.000 EUR. Kundenkonzentration über 30 %: bis –1,5 Mio. EUR.

Diese Faktoren entstehen nicht im Verkaufsprozess. Sie entstehen Jahre davor — und werden im Prozess nur noch sichtbar.

Unternehmenswert wird nicht im Verkaufsprozess entschieden. Er wird 12–36 Monate davor festgelegt.

schenk System arbeitet in dieser Phase. Wirtschaftliche Analyse. Identifikation von Wertvernichtungsfaktoren. Strukturelle Vorbereitung — bevor ein Käufer das Unternehmen sieht.

Festpreis. Schriftliches Ergebnis. Kein Dauermandat.

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