Problem
Unternehmen arbeiten mit stabilen Produkten, festen Abläufen und gewachsenen Strukturen.
Dennoch entstehen wirtschaftliche Abweichungen, ohne dass sie in der BWA oder im ERP sofort sichtbar werden.
Die Seite „Daten“ liefert eine nüchterne Bestandsaufnahme ohne Bewertung. Erfasst werden nur messbare Größen:
Nachfrage, Angebotszeiten, Auftragsstruktur, Marge, Zeitverluste und Liquidität. Jede Größe wird sachlich dargestellt:
Was liegt vor, wie verteilt es sich, welche Abweichungen existieren im Verhältnis zu den eigenen Zielwerten. Keine Interpretation,
keine Diagnose. Der Zweck ist ausschließlich Transparenz über den aktuellen Zustand des Betriebs.
DIE 4 FEHLER, DIE DAHINTERSTEHEN
1. Information
Falsche, verzerrte oder unvollständige Informationen aus Vertrieb, Produktion, Controlling und Kundenkontakt.
→ Entscheidungen basieren auf Annahmen statt auf Evidenz.
2. Entscheidung
Über 80 % der Entscheidungen werden ohne Daten getroffen.
Unprofitable Kunden gelten als „wichtig“, Engpässe werden falsch zugeordnet.
3. Handlung
Maßnahmen adressieren Symptome, nicht Ursachen.
Interne Wartezeiten werden nicht genannt, weil Mitarbeiter Nachteile fürchten.
4. Kontrolle
Maßnahmen werden zu spät überprüft.
Ergebnis: 6–12 Monate Zeitverlust, Strategien verlieren Wirkung.
DIE FOLGE FÜR DAS UNTERNEHMEN
- niedrigere Marge
- steigender Liquiditätsdruck
- geringere Abschlussquoten
- erhöhte Fehlerkosten
- langsamere Reaktionszeit
- strukturelle Wettbewerbsnachteile